惡魔交涉術

從之前就常看到這類似文章
每次都語氣很兇的我，其實只是心疼大家這樣憨直…覺得現在的小孩怎麼都這樣XDD

因為…我也是剛起步的年輕人，我也瞭解說很多年輕人真的很善良、老實，
埋著頭狂作，對於酬勞的事情絕口不提、就一直默默相信著業主…

本人也是很討厭厚臉皮，連當個傳單工讀生都會很彆扭，
是臉皮非常薄的人，但妄想著全世界都跟我們一樣是善良好人，是不可能的！

經過一些事情之後，我覺得不是我們的根本態度要改變，變得狡猾或怎樣的，

而是我們說話的方式，夠不夠主動、有牽制性，
像原PO最大的問題就是該說清楚的又不說，該要求的不敢要求。


最根本的解決之道就是推薦大家一種姿態！！！！就是當個包著糖衣的惡魔…

最近在看一本書叫做「惡魔交涉術」，（非打廣告！）裡頭就有類似的概念

用一些好話去強迫對方達到自己的要求，自己一樣是笑咪咪又很有威嚴的樣子，
對方就會乖乖買單，也不用作什麼拉下臉皮的事情就可以達到目的。

EX.
「如果可以先收30%訂金的話，買斷金就可以打折到xx喔！」^_<

（講得好像是給業主甜頭，但其實根本可以抬高買斷金額再打折）

（請記得如實簽約，不然一切都是自爽而已。）


又或者，

「這個部份我其實收得很低了耶！
因為我也很喜歡你們公司之前的商品！所以這算是優惠啦，
不要講出去，人家會說我破壞行情……這個價錢真的隨便問，人家都會覺得很扯，
所以您如果要用這部份的設計，真的就賺到
我也是覺得跟您公司很有緣才想幫忙的！！^____^」

（這些案例是我與前輩親身使用過。非剛剛那本書中的案例…）

這個我覺得是個人的功力問題，別人也不可能會去教你，
所以大家也不要隨便教別人XD 我是想說和同業分享才PO出來…

不然看著很多薄臉皮的年輕人一直這樣忍忍忍，我覺得滿傻眼的。

更討厭的是臉皮薄又愛削價競爭的，這種人真的不會有出息的，
你只是打壞市場讓自己和前輩都更難生存而已，
連房租都付不起的時候，你就會知道打爛市場的就是過去的那個廉價的自己，

身價是自己的。 [37m（扯遠了抱歉）
                              
甚至我看到很多技術根本不怎樣的soho（跟我一樣是插畫）
就是靠這些說話招數拿到很多工作…

我自己也曾經中計…

之前去參加一個展覽，一個畫工普普的前輩總是笑咪咪的：

「你說說看你的作品是怎樣呀？搞不好我看過呢！」

「哦我就是那個畫玫瑰花和小雞的…」（老實答出的菜鳥XD）

前輩：「哇屋～～～」（誇張的笑容）「我記得耶！！小雞真的好可愛喔！
我那個時候看到就還跟我們的助理說，怎麼會有這麼有風格的插畫呀～～」
（接下來美言一百句，把我沖得暈陶陶）

我：沒有啦///其實很多技巧我都要再學！

前輩：那我有開插畫班你要不要來上？我的學生都一直吵著要我開…＄＆（＃＄＆（＃」

然後她就開始繼續誇獎我，並且拿出她的明信片之類的來要賣我。

「我真的覺得跟您很有緣！」前輩一直說。
「如果我的作品能被您收藏我也真的覺得很榮幸，
這個成本價…不知道您有沒有興趣！想跟您單純交個朋友啦…」

我：好…（乖乖掏錢）
因為金額不高，暈陶陶的我，就買了。回家一看，覺得不怎麼樣XD

當然插畫班這個我後來就沒去。

（前輩把自己說得人氣很旺，誰知道真的假的？
後來她名片上的網站，根本沒東西。是一片空白那種）


前輩這種就是惡魔，笑咪咪的惡魔。當然我覺得前輩太扯了，我不會想學這種人。

我只是想說，適當地把自己的臉皮薄、善良、
用更好的說話方式包裝一下，
去「主動」要求「適當的待遇」（契約、訂金、工作費、車馬費、提案費等），

一點都不為過！

哪裡超過了？這些待遇本來就是我們應該要有的。
我們又不是騙子！只是要提防別人凹我們而已。

所以真心奉勸一些和我差不多菜的「善良」、「臉皮薄」、「為客戶著想」的接案新手…

這些話，我是不會對我競爭對手說的…但都打到這裡了，大家就當作故事看看吧！：）


真的希望各位新手要有骨氣、自信，同時也要懂得保護自己的權益和身價。

大家盡量一起打造一個比較好的環境和市場吧…
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※ 編輯: outlawstar      來自: 123.193.72.52        (12/03 19:57)
推 bidge:這篇可以m了                                               12/03 20:58
推 all0917:可以m 大推～                                            12/03 21:58