根據市場學最低級的分類，市場銷售分4P

作者: testtesttest (測試) 看板: Gossiping
標題: Re: [新聞] 挺hTC 王雪紅：誰當老大難說
時間: Sun Nov  4 11:45:26 2012

※ 引述《hughchen (觀看的方式)》之銘言：
: 　王雪紅還親自示範隨身帶的兩支hTC手機，直說「很多功能連蘋果、三星都沒有，但消
: 費者不知道」，大嘆「hTC最弱的就是宣傳」。


  根據市場學最低級的分類，市場銷售分4P
  Product, Price, Promotion, Place
  王雪紅說他們只有 Promotion 差
  是嗎？？

  hTC 你請我去當你們市場總監，我半年就可以把你股價衝回五百以上

  1. 沒有深入研究硬體，卻在軟體耍小聰明

     明明自己有威盛可以研發 ARM CPU，就算放在低階降低成本也好
     hTC 卻是搞一些小軟體就自稱創新，以為消費者是笨蛋
     現在不是說連拍99張沒有任何用，而是這些軟體的吸引力磁力
     相比蘋果是X超人的萬磁王，你那個比貼在冰箱上的開罐器磁力還差

     放眼望去，Apple 有自己的 X CPU，Samsung 有自己的 Exynos CPU
     就連中國華為都知道買下海思公司，開始研發自己的CPU
     現在人家 ARM Cortex A9 四核都出來，跑分還贏 nVidia Tegra 3
     就連 SONY 有一個可以沾上關係的 ST-Ericsson Cortex A9

     hTC 你呢？？
     什麼都沒有，每次都想把名字和人家放在一起討論，你算那個蔥??
     而且你把旗艦壓在 nVidia 去得罪 Qualcomm
     就好像你在軟體上面，牆頭草，一下搞 Windows ，一下 Android

     還是你覺得你想當全球第四大的手機公司ZTE，他也沒有自己的CPU
     可是人家是走整個市場的最低階，完全就是拼便宜，人家當然不用自己的CPU
     hTC 你勒，堅持只走高階很好啊，可是你要先上體重計量一下，你有幾斤重
     堅持不用台灣自己的 MTK 走低階，就算你和蔡明介有多大的仇
     三星都會放下身價走超低階Galaxy ACE 台幣6000
     就算去搶印度南美市場 （這又回到4P)，也是一件好事
     hTC 的低階，卻是搞的不乾不脆，Desire V 還要快一萬（雙卡雙待）
     One V 便宜一點也要8000...


  2. 公司產品定位有問題，亂壓寶，不認錯

     公司天天有旗艦，因為時間問題，CPU 卻亂壓寶 nVidia
     大家記得 HTC One X 推出，CPU卻傻眼的是 nVidia Tegra 3
     因為當時 Qualcomm S4 CPU 還沒推出，hTC 自己也沒有 CPU
     只好找了當時市場的四核 nVidia Tegra 3 來衝場面
     他以為消費者是笨蛋，看到四核就會上...
     結果一上場就是悲劇的開始，賣的超爛，大家都不買單
     股價就是這時候開始轉彎的

     更悲情是的，不認錯，後面 Qualcomm S4出來，卻變成比較低階的產品
     HTC One J ， HTC One S...等等..
     HTC One X 死不降價，後面還搞 HTC One X+ ，還是 nVidia Tegra 3

     這個就好像你在 PC 市場，拿 AMD 當旗艦一樣


  3. 市場定位不清

     hTC 的手機市場定位一般消費者永遠搞不清楚
     這是一般華人(Acer, ASUS, Lenovo...) 搞市場的盲點，因為他們不重視市場
     老外搞市場，是先觀察消費者行為，然後開始定位
     定位完畢後（這可能要花一年），才開始推出產品
     舉個例子，IBM 當年的筆記型電腦定位是最清楚的，旗艦永遠是T系列
     追輕薄的商務人士就是 X 系列，學生追便宜就是 R 系列
     這樣的定位，清清楚楚，而且互相永遠不踏界

     hTC 呢？？
     說老實話，我永遠搞不懂那些什麼 Sensation 後面一堆 $^%&*()*)&
     光是"反觀" Samsung 定位也是清清楚楚， Galaxy S 系列就是王
     Galaxy Note 就是5" 以上大尺寸螢幕，其他都是低階 Duos 就是雙卡雙待
     人家是有中心思想主軸，hTC 的主軸就是，先用COST來做考量
     這個Team 做市場定位美金 399，這個Team做美金 350，這個Team做 299
     然後每個 Team 的 Team leader 自由發揮

     市場定位？？？

     那是什麼？可以吃嗎？？






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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 58.247.141.109
→ scuderiaf430:鍵盤CEO                                            11/04 11:46
推 alprazolam:[新聞] 馬英九：加強宣傳倡導政績讓民眾能深切感受      11/04 11:46
推 fcu6969:說的真好                                                11/04 11:47
推 nfsong:老大應該是三星  因為可饒曲專利在他那                     11/04 11:47
→ blackteasart:三星還是打趴hTC啊 老大絕對不是你來做               11/04 11:47
→ nfsong:HTC 最後也是要跟三星買模組吧 友達量產不知道時間表        11/04 11:47
→ nfsong:這波四核手機已經開始割喉  感覺沒利潤了                   11/04 11:48
推 teamac:有專業到                                                 11/04 11:48
→ nfsong:市面上已經有三隻萬元手機                                 11/04 11:49
推 F100:你不挺國貨                                                 11/04 11:49
推 louis123321:HTC不是一直都跟Qcom還有合作嗎...?                   11/04 11:50
→ rigor:王雪紅：我的上帝愛我，你們都是罪人！我沒有錯！！          11/04 11:50
推 nfsong:http://mobile.139shop.com/xxf/   ZTEu950                 11/04 11:50
→ nfsong:小米2  還有nexus 4                                       11/04 11:50
推 pegasusatlan:HTC 等死吧 通路上被三星打成這樣 真是廢物           11/04 11:50
推 smileray:都給你打完了.....                                      11/04 11:51
推 yyyyy:鍵盤總監                                                  11/04 11:51
→ smileray:HTㄈ 不要說三爽了 現在要跟$ONY拼都很難                 11/04 11:51
→ smileray:一堆女生朋友買$ONY 連男生都買,,,,,                     11/04 11:52
→ pegasusatlan:SONY 已經快幹掉HTC了                               11/04 11:52
→ nfsong:HTC 手機不錯  但是大家都差不多                           11/04 11:52
→ smileray:我們部門10幾個人而已 沒人拿htㄈ......                  11/04 11:52
→ smileray:大家都拿唉鳳跟$ONY                                     11/04 11:53
→ pegasusatlan:HTC是自己搞爛自己 專出打臉機 自己打自己            11/04 11:53
推 abucat:中肯                                                     11/04 11:53
推 autumneve:台商有個共同特色 最先思考降低成本 而非做得好區隔市場  11/04 11:54
→ smileray:連$ONY這種手機新品牌  定位都比htㄈ好....               11/04 11:54
推 k33536:4P 裡面竟然有堂課老師跟學生說是people 我差點刪掉那門課   11/04 11:54
噓 corlos:鍵盤行銷總監                                             11/04 11:54
推 nfsong:One X的確是在四核 有很大的優勢                           11/04 11:55
→ crescentbell:htc算了吧 淨拿些雞肋出來說自己有多好               11/04 11:56
推 easylovegame:講得很讚..就算鍵盤至少有提出東西                   11/04 11:56
推 dnzteeqrq:被中國超越是可以預期的                                11/04 11:56
→ nfsong:第一個發售 又有強勢的htc sence                           11/04 11:56
推 MainXI:推你 我也覺得市場定位不清楚 一堆代號 鬼才知道那是啥      11/04 11:57
推 Darkautism:後面給推，軟體部分不認同。                           11/04 11:57
→ nfsong:只是大陸小品牌手機  低價威能  不用保證OS穩定             11/04 11:58
→ Darkautism:MAC萬年鐵灰色，永遠缺角字是有道理的.                 11/04 11:58
→ Darkautism:一個軟體的sence確實能給人品牌形象                    11/04 11:59
→ nfsong:HTC 感覺在OS下太多功夫  投入太多 偏偏又不明顯            11/04 11:59
→ RealJustice:OS必須下功夫的 能不能讓消費者有感是一回事           11/04 12:00
→ RealJustice:OS不下功夫 作不出差別的                             11/04 12:00
→ nfsong:致命傷是 組裝門檻不高 大家都能做                         11/04 12:00
→ nfsong:變成硬體被追上  軟體沒做出差異                           11/04 12:01
推 ccl007:硬軟合一最佳的蘋果                                       11/04 12:01
推 rigor:好文！                                                    11/04 12:02
推 abian:像我沒做功課又不懂的，要買就買iphone好了..                11/04 12:02
→ abian:有問題也是一、二億的人跟我一樣有問題                      11/04 12:02
推 mnhyuiop:我也是，HTC一堆手機根本懶得看，只剩下S3和IPHONE        11/04 12:03
→ nfsong:現在 市場應該沒那麼多錢可以弄OS  除了微軟                11/04 12:03
→ Darkautism:蘋果的UI一直以來都做的和win不同，儘管在被打趴的時候  11/04 12:03
→ herculex:鍵盤CEO                                                11/04 12:03
→ gohome0083:不要在自我感覺良好了                                 11/04 12:04
→ Darkautism:如果軟體真的沒必要，為和蘋果一定要堅持自家UI？       11/04 12:04
噓 dichotomyptt:其實股價是從S2轉彎的 S2跟動感機才是分水嶺0.0...    11/04 12:04
→ Darkautism:為何各家做android的都要調整成自家UI？                11/04 12:04
推 freedom1124:推                                                  11/04 12:04
→ ccl007:蘋果的軟體能配合自己家的U HTC? 他有幾家OS跟幾家U要配?    11/04 12:05
推 SYNACK:htc鳥到隨便一個鄉民都敢嗆聲可以衝股價回500了啊...真慘    11/04 12:05
→ Darkautism:所以輕視軟體這言論太偏頗，我認為是倒果為因。         11/04 12:05
噓 Fortran77:你算老幾?                                             11/04 12:06
→ dichotomyptt:三星知道自己市占輸人 所以他搞很多小動作            11/04 12:06
→ Darkautism:當年HTC Hero大紅我認為HTC動態天氣時鐘sence功不可沒   11/04 12:06
→ dichotomyptt:HTC的強項是在軟體 但問題是 android市場 可以大部份  11/04 12:06
推 typepeter:Push                                                  11/04 12:07
→ dichotomyptt:取代 HTC的軟體 HTC最強勁是他的聯絡人(針對台而言)   11/04 12:07
推 nfsong:HTC hero 阿福之類的 感覺不錯                             11/04 12:07
→ nfsong:那時候算是開拓市場的產品                                 11/04 12:08
→ nfsong:其他幾家都還不知道在幹嘛                                 11/04 12:08
→ dichotomyptt:HTC 的HD2 在一年前被稱為不倒的巨人 XD              11/04 12:08
噓 Darkautism:還是給噓好了，很明顯是結果往回推。                   11/04 12:09
→ Darkautism:假如你當CEO沒有未來資料往回推的話，下個王雪紅？      11/04 12:10
→ dichotomyptt:HTC當初好像還有推悠遊卡軟體..結果我只用一次= ="    11/04 12:10
推 stocktonty:台灣重視栽培理工電子研發 講行銷電子新貴沒人懂的啦    11/04 12:11
推 akito703:專業推！                                               11/04 12:11
噓 cyhung1025:噗  鍵盤執行長                                       11/04 12:12
推 mike060606:至少原PO知道HTC問題在哪 寫紅到現在還不知道...        11/04 12:12
噓 junkos:老實說我不覺得有幾個消費者會懂那些CPU的差異...           11/04 12:12
→ junkos:許多人買三星的S3或Note2也不是因為速度有多快CPU有多好     11/04 12:13
推 khalid:紅姨愛用iphone公司裡的人都知道,IT部門還幫她設定過信箱    11/04 12:13
→ junkos:很多人的確是因為行銷廣告而比較願意買三星                 11/04 12:13
推 pass1989:推 htc真的就是爛而已                                   11/04 12:15
→ ttwinu:我非常認同---HTC的產品定位做得非常糟糕！摸不著頭緒       11/04 12:17
推 lulocke:雖然鍵盤  但是講的都是事實 ㄈㄈ永遠搞不懂自己問題在哪   11/04 12:17
→ lulocke:然後還一直喊自己會再起                                  11/04 12:18
推 kenshinwerra:Tegra有那麼鳥嗎?                                   11/04 12:18
噓 jawa7026:說實在的高速啟動相機及高速連拍不單純是軟體功能         11/04 12:19
推 NCmuhaha:把事實攤出來就是如此不堪 至於瞞騙、嗆聲消費者就別提了  11/04 12:21
推 shinwind:我也認為消費者根本不懂cpu差異                          11/04 12:22
→ shinwind:至少我周邊的智慧型手機用者 根本也不管那麼多            11/04 12:22
→ junkos:更別提AMOLED跟SLCD2的差異或是pentile排列是什麼了         11/04 12:23
→ junkos:反正很多3C白痴的購買動機就是喔三星很好很夯 這樣而已      11/04 12:23
→ junkos:Hebe代言應該也很有幫助XD                                 11/04 12:24
→ shinwind:我認為3有說到重點.其次是否有做通盤檢討                 11/04 12:24
→ shinwind:消費者需求是很大的敗筆.我個人認為htc出的機種時再多又   11/04 12:25
噓 marcopolo992:噓你鍵盤行銷總裁~嘴砲不用錢~怎麼三星沒找你呀?      11/04 12:26
噓 jctron:鍵盤CEO                                                  11/04 12:26
→ shinwind:實在多又雜.要品牌我選蘋果 要規格 我選三星 定位清楚明   11/04 12:26
→ shinwind:確.                                                    11/04 12:27
→ jctron:三爽還不是也有出WP8的手機                                11/04 12:28
推 EFPTT:oneX根本把台灣人當白癡....                                11/04 12:28
→ koy70163:最直接的就是出硬體最強的機種 像韓國一樣                11/04 12:31
推 jack5210:太中肯了 其實酸民會罵htc也有點很鐵不成鋼的成分在       11/04 12:31
推 iloveabay:HTC根本被電假的                                       11/04 12:32
→ shinwind:三星確實也是很多選項.但是卻有規格最優的品牌印象.       11/04 12:33
→ shinwind:這就是差異點.htc很尷尬卡在 要品牌營造不出 要規格又拼   11/04 12:34
推 uafone:我目前遇到的客戶拿智慧型的數十個 4成拿三星 3成拿蘋果     11/04 12:34
→ uafone:只有不到1成拿htc ...                                     11/04 12:34
→ shinwind:不到最強.更別提三星的規格印象已經深植                  11/04 12:34
推 milkfox:說得很好 請問可以借我備份在信箱裡嗎 XD                  11/04 12:35
→ shinwind:結果只能不斷用一些新機種 一兩項突出特點的新機 來拼搏   11/04 12:35
→ shinwind:確實這篇很多部份是結果論.                              11/04 12:36
→ shinwind:話說我推文說的內容 .一年前跟朋友聊天就說過一次...      11/04 12:37
→ shinwind:一年過去了 htc依然毫無起色                             11/04 12:37
推 Asucks:相當中肯                                                 11/04 12:42
推 kshtainan:                                                      11/04 12:45
噓 p23j8a4b9z:幹 看到第一句就噓了 不過內容講得不錯 ㄎㄎ            11/04 12:51
推 Ommmm:推你一個 可以拿此寫一篇MARKETING論文囉 再加3P             11/04 12:52
推 ckaha:裡面很多點大家都知道拉... 說到底就是市場區隔做不出來      11/04 12:54
噓 HarrisNen:雖然我不喜歡噓人,但是這篇太扯了 XD 市場不是只有規格   11/04 12:56
→ ckaha:不過你也把軟體看太輕了 只能說htc從一開始的sense到現在沒   11/04 12:56
→ HarrisNen:這麼簡單. ARM CPU 方面, VIA 自己的C7 市場都出不來了   11/04 12:56
→ ckaha:有所謂的殺手級應用  是需要手機場去做整合的                11/04 12:56
推 wihj:中肯                                                       11/04 12:56
→ HarrisNen:還想拉一堆人來研發 ARM CPU?你就看via股價多少就好了    11/04 12:57
→ HarrisNen:台灣有沒有人在研發 ARM?你去查一下新唐的M0系列,很便宜  11/04 12:58
→ HarrisNen:市場就是要夠炫,夠便宜,問題是這些都是成本.而且失敗的   11/04 13:00
→ HarrisNen:機率太高, 三星可以很多研發案失敗,htc 可以嗎?          11/04 13:00
→ HarrisNen:三星便宜的關鍵就是"自己做最便宜".這點就比htc厲害多了  11/04 13:01
噓 koho:到最後也還是在說promotion差阿..跟紅姨哪裡不一樣?           11/04 13:02
→ HarrisNen:外加韓國人比臺灣人耐超更血汗工廠,敢抄更敢操,htc怎比?  11/04 13:02
→ koho:其他公司都有集團資源可以燒錢做CPU，怎不叫TSMC來挺一下?     11/04 13:03
噓 seedk869:鍵盤4p                                                 11/04 13:06
推 tonyselina:鐵爪三哭哭                                           11/04 13:10
噓 AriaYang:修過一學期行銷就可以把股價衝回去啊? 好厲害捏           11/04 13:14
推 desolate:鍵盤行銷XD                                             11/04 13:19
噓 sdemon:口氣這麼大阿,直接打電話去HTC不就好了  還需要上PTT嗎      11/04 13:22
噓 ayuELT:喔                                                       11/04 13:40
推 georgecclin:好文給推                                            11/04 13:48
噓 HTCdesire:整天叫人家自己做CPU 不切實際                          11/04 13:57
噓 Mitch:CPU要自製，其他零組件要不要？                             11/04 14:01
→ Mitch:最好RAM/ROM也一起幹了，鏡片也自己磨。                     11/04 14:02
→ testtesttest:那你以為華為幹嗎去買海思?? 自己有CPU是最好的       11/04 14:05
→ testtesttest:CPU其實不是難點，難的是和Modem溝通那段             11/04 14:06
推 xswxsw12:分析的很正確啊 反倒是一堆鍵盤酸民不懂就亂噓            11/04 14:14
推 rabbit80891:說的好!! 有些更精闢的 我想是原PO不想說出來          11/04 14:14
推 FLJX:                                                           11/04 14:23
推 kcl0801:你也造反啦 我以為內建92共識你應該護航到底才是           11/04 14:57
→ kcl0801:HTC行銷差 別的不說 只要看上面有人把sense記成sen"c"e     11/04 15:02
→ kcl0801:就知道了 明明是賣點 可是常在各處看到很多人都記成c       11/04 15:03
→ kcl0801:要是真的強打 看久了就很難拼錯                           11/04 15:04
推 maxmaster:這是老手法，你誤解她了。科科                          11/04 15:16