網創要成功首重在於

作者: bobju (寶貝豬) 看板: i-enterprise
標題: Re: [閒聊] 找大陸人才寫程式?
時間: Wed Mar  3 22:03:15 2010

網創要成功首重在於:

1. 提出一個可以利用網路的特性而獲利的商業模式?
2. 如何調度足夠的資金運作撐到網路外部效應出現: 用戶數量達到關鍵多數?
3. 開始產生資金回流效應, 出現當月損益兩平
4. 藉著關鍵多數的勢頭, 持續維持領先地位, 一方面維持獲利(其實這時候談
   獲利還太樂觀, 不過至少不再燒錢, 也可以依此為籌碼跟人家談增資, 穩定
   軍心繼續幹下去), 另一方面拉高門檻製造進入障礙, 讓在後面追的更沒機
   會跟你搶老大位置.(為了避免論述太複雜,就不談競爭者變數)

上面論述1.的主角是"可以獲利的商業模式".如同孫子兵法云:"多算勝,少算不
勝,更何況不算乎?", 那種事先沒計畫就跳進來試水溫的, 不是'絕對'不會成功
, 而是在執行過程中會遭遇到太多心理準備不及應付的變數, 很容易因此就被
擊垮, 會成功的要有相當好的運氣才行.

至於"網路的特性",個人的意思是指"網路外部效應",搞網創的若沒這個sense,
就只會把網站做成"網路上的傳統店面",想要在網路上成功機會更渺茫.

至於2.主角就是'資金'.一旦營運,就是燒錢.或許也有人敢一開張就開始收費的,
不一而論,端視其商業模式怎麼run.不過就算是一開張就收錢的,同樣也是要檢
視現金流=(營收-成本)這道公式.在現金流量尚未反負為正之前,就是在燒錢.

獲利模式能不能成功,是要由營運來驗證的.獲利模式畫得再漂亮,若營運下去不
如預期,資金燒完前還看不到用戶數量達到關鍵多數的形勢出現,就可以宣告下台
一鞠躬,時間省一省,包袱收一收可以回家了.

營運階段其實是最激烈的一段,要衝流量,撈客源,應付網路世界上的各種情勢的
變化,真的是在考驗經營者的應變能力以及意志是否夠強韌.絕對不要天真到有那
種類似開了傳統店面找人顧店招呼人客就能營運的心態,這種心態用在網創上鐵
定出局.

其實講這些觀念都算是老掉牙,我提出來只是想表達"技術"在這裏的影響力真的
遠遠不及"商業應用"來得大.抱著"技術思維"在談"網創",恐怕是搞錯輕重緩急
了.

有人提到google的搜尋引擎技術.我想要表達的是:google的搜尋引擎技術確實是
很好的技術, 但是它若一開始就收費你覺得它成功的機會大不大? 我個人看法是
很小, 如果它一開始就收錢, 只怕會被同期的競爭者用免費模式取得用戶數量關
鍵多數後打死, 最後google就是把技術賣給這些競爭者, 賺點技術上的小利潤.

那google一開始推免費的服務, 哪來這麼多錢可以燒, 燒到它取得用戶關鍵多數
後開始推出收錢的廣告營運模式? 成敗關鍵就是在"資本"啊! 若爭取不到資本家
的支持, 這場仗根本打都不用打, 把你的搜尋引擎技術包一包賣出去, 賺點小錢
就可以回家了.

這是"商業"啊, 很多思維你不扭轉過來, 真的鬥不過那些牛鬼蛇神的!

至於3.4.就略過了,這應該大家都很清楚,沒什麼好談的.

※ 引述《sirgawain (咦?)》之銘言：
: 大家好
: 我和朋友聊創業的時候聽過一個實際案例
: 朋友的朋友之前有網路創業過(做什麼我不太清楚,因為我朋友也忘了!)
: 雖然他們有資工背景專長的人才
: 但是還是有的程式是要外包
: 一開始是找交通大學的資工系所研究生寫
: (沒有要戰學校的意思喔!可能是因為地緣關係在新竹!)
: 但是後來去找大陸內地的人才寫，因為價格非常便宜且品質又很不錯
: 不知道大家有沒有這樣的經驗呢?
大陸內地肯定有高手可以滿足你的技術需求. 但外包著重的不只是接案者的技術
能力, 最重要的是接案態度. 你跟對方不熟, 對方是否有可信的公眾評價讓你放
心交給他來做? 而且你是否有跟外包商交手的經驗? 如果沒有的話建議還是先從
熟人介紹的開始找起, 不要一下子就跳到人生地不熟的大陸去找高手.

不要貪求價格是否便宜, 也不要太樂觀地認為對方做的一定都是符合你要的. 在
價錢跟品質之前, 對方是否'穩定'以及值得'信賴'是更值得關注的因素. 如果你
確定對方是穩定及值得信賴的, 那麼即使價錢高一點還是划得來, 比起"繳學費"
強得多.

: 我個人是覺得不失為一個節省成本的辦法，但是核心技術一定要自己掌握吧!
                        ^^^^^^^^沒有外包經驗的話, 先不要跟人家談節省成
本, 因為你還有很多學費沒繳哩. :)

至於"核心技術", 我個人的看法是: 與其談"核心技術", 不如談規格. 自己先攤
開自己的工程藍圖, 把功能模組規劃好, 確定用什麼樣的平台? 什麼樣的framework
? 或是什麼樣的架站系統? 哪些是要外包的? 哪些是要自己弄的? 先把需求及規
格明確化後, 接著就是找符合這些技術規格條件的外包商來做. 你規格愈明確愈
好, 這些東西都是自己要做好的功課, 千萬別以為丟給外包商他會幫你做功課.:P

還有時程, 這個能夠掌握好的才是真正的專家.

: 不然過不久大陸說不定就有山寨版的網站出現囉?! XDDDD
呵呵, 你怎麼知道你的網站看在人家眼裏, 是否有製做山寨版的資格? XD
這種東西網路上隨便一抄都一堆, 要挑要抄我還嫌浪費時間哩.

重點之前提過了, 搞網站是在搞商業應用, 不是在搞網站技術. 你的技術再好,
商業應用不懂, 那麼最好是乘著技術還值點錢的時候, 談個好價錢賣出去.

: 我覺得這個例子是蠻值得討論的~
: 所以拿出來和大家閒聊一下囉!^^

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